Стратегия: РСЯ
Задача
К нам обратил обратился клиент, чтобы мы наладили привлечение заявок с РСЯ в онлайн-школу Альфа Омега. У клиента несколько подписных страниц на разных авторов.
Работает в теме эзотерики, поэтому есть сложности с прохождением модерации (нужно подбирать правильные формулировки) иначе будет постоянное отклонение.
Плюс данные тематики часто не показывают по поведенческому РСЯ.
Мы разработали РСЯ кампании, креативы и начали следить за первыми результатами. Нужно было получать конверсии до 110 руб.
Тестовый период
За первый тестовый период получили 710 подписок до 99 руб каждая.
Но нужно было увеличить количество конверсий (конверсия = подписка в имейл) и удержать стоимость заявки в пределах 100-110 руб.
Предложили увеличить бюджет на рекламу и выходить на 700-1000 подписок в месяц.
Оптимизация
Мы приступили к оптимизации. В первую очередь мы заводим «Календарь изменений» (КИ), чтобы фиксировать каждое наше действие и видеть причинно-следственные связи (что происходит, когда мы вносим корректировки.)
Если не вести КИ, тогда не ясно, что влияет на результат, а также сложно будет вспомнить, какие действия были проделаны с рекламной кампанией. Плюс, это хороший отчет для клиента, который видит, что над рекламой работают.
Что мы делали?
Для максимальной эффективности необходимо оптимизировать рекламные кампании в Яндекс.Директе и повышать качество трафика и конверсию. Анализ и оптимизация – это постоянный процесс мониторинга и изменений рекламной кампании.
- Первым делом проработали рекламные объявления в группе. Разработали заголовки и тексты объявлений. Затем создали несколько новых объявлений с разными текстами и изображениями для АВ теста. Добавили быструю ссылку, разместив оффер.
При помощи АВ тестирования мы выбираем самые эффективные объявления, т.е. объявления с самой низкой ценой конверсии. Остальные отключаем.
- Собрали новые ключевики для увеличения охвата. Разбили их на группы по схожей тематике для удобства управления рекламной кампанией. Создали новые группы объявлений.
- Под каждый ключевик выставили ставки для охвата не менее 50%
- На основе анализа, отключили ключевики с дорогой конверсией
- Отключили дорогие площадки на РСЯ
- Далее расширили регион показов на весь мир (так как для онлайн-вебинаров привязка к месту не важна).
- Сделали корректировки по полу-возрасту
- Отключили дорогие регионы
Результат
Количество заявок
Было: 237 в месяц
Стало: 710 в месяц – рост в 3 раза!
Цена конверсии
Было: 98 руб.
Стало: 110 руб. (в пределах нормы)
СТR
Было: 0,09%
Стало: 0,13% - увеличился в 1.5 раза
Цена клика
Было: 10, 99 руб.
Стало: 8,79 руб. – снижение в 1,25 раз
